作為工業產品的工業電纜產品，其復雜性以及供應商和客戶的密切依賴是使其與消費品營銷區別開來的最重要特征。底了解它并糾正營銷中的誤解工業產品。
　　可能采取有針對性的營銷策略，礦用電纜達到并最終贏得并留住客戶，并在市場競爭中立于不敗之地。程電纜營銷中的誤區中圖分類號：F274文獻標識碼：A產品號：1004-4914（2015）05-280-02工程電纜是典型的工業產品。營銷主要用于能源的生產和傳輸。配送相關業務，大型設施（設備）建設項目和各種機構客戶提供工業產品和服務的過程。一般的消費品營銷相比，工業產品客戶屬于組織消費者，購買產品和服務的對象以及對產品或服務的要求差異很大，方法和過程因此，工業產品的營銷策略必須有自己的特色。為一名在電纜行業擁有20多年經驗的營銷專家，筆者深信在營銷技術電纜產品的實踐中存在許多誤區：有兩種類型的誤解：一個概念和認知，另一個銷售。促銷。對營銷觀念和認知的誤解中，“利益”是首選。些有線電視供應商經常得出結論，“一個詞：興趣”總結了銷售經驗。可否認的是，工程電纜營銷（“灰色地帶”）有時會引起關注，但這肯定不是決定性因素。許多情況下，交易的實現源于相互信任。質量和價格方面沒有顯著差異的情況下，客戶傾向于從他們信任的供應商那里購買產品。謂“先做朋友，然后做生意”就是這樣。“關系”第一。程電纜適用于大型電網公司，發電公司以及國家和地方政府的主要工程項目。多人認為技術有線營銷是一種關系營銷，其成功完全取決于關系。享這種觀點的人忘記了關系營銷的最基本的基礎：提供滿足用戶需求的產品和服務。供應談判到簽訂合同，從運輸和運輸到安裝和驗收，從使用建議到售后服務，硬線產品的營銷都是一個系統化的過程。很多很多，涉及公司的不同部門，有些環節是錯誤的。者都可能導致總銷售額的后果，因此我們必須關注客戶，以確保產品質量和服務質量。果不保證產品和服務，無論個人關系或感受如何，它們都是徒勞的。格低廉在銷售技術電纜的走鋼絲中，價格戰是一種傳統方式。認為“低價為王”只是一廂情愿。于安全和經濟的原因，在設計購買工業電纜產品時，用戶將考慮購買風險的三個方面：購買收入和購買成本：購買風險和決定性因素。

　　戶最關心的問題是產品和服務是否可靠，交付快速，運營成本是否經濟。
　　有保證產品和服務的可靠性，才能解決成本問題。個標記沒用。活中經常存在一種誤解，即人們在購買消費品時只關注品牌，并且電纜不是關心品牌的人。實并非如此隨著競爭的加劇，工程電纜本身之間的差異將越來越小，技術將同質化，價格將變得透明，銷售將變得越來越多嚴肅的：品牌的優勢和劣勢將成為客戶選擇產品的基礎。牌形象不明的公司將不會被客戶認可。一課特別深刻。公司的形象無助于銷售。些人認為只要產品具有競爭力，就公司形象來說就足夠了。

　　有線電視營銷中，客戶經常會詢問哪家公司生產產品并花費大量精力來了解行業內的情況。
　　造類似產品的公司，是領先的公司，信譽良好的公司，反復分析，展示和選擇。于有線電視營銷，公司的品牌形象越好，訂單就越容易。此，通過長期使用適當的營銷傳播策略，公司在行業和用戶中建立適當且有聲望的品牌非常重要。銷中的誤解只是采取“更高的方式”而忽略了完整的溝通。程電纜營銷涉及許多不同的角色：用戶服務，采購部門（招標），工程部門，財務部門，技術服務和一般管理，所有這些角色扮演不同的角色并且必須完整。有類型的關節都不幸運，并嘗試走捷徑。果您無法在客戶中建立廣泛的統一戰線，您將遇到意想不到的問題。該指出的是，盡管確定大部分能源都花在高級人員身上，但要小心不要繞過采購部門或其他相關部門并保持合理的聯系和他們在一起有時千禧堤防在蟻群中倒塌。關注忽視行業權威的目標客戶。業協會，學者，專業媒體或記者以及行業官員往往是該行業的權威和意見領袖。級官員，他們的意見和看法對用戶產生了相當大的影響。
　　們的話比你的口才更有用。此，有線電視營銷活動不僅應針對目標客戶，還應努力與這些關鍵人群建立信任關系。如，參觀了門，并提供有關產品的信息，礦用電纜請訪問該公司，了解其實力，親身感受產品的質量可靠性和功能，使之具有信任感和評價公司和公司在各種場合積極的產品。果可能的話，聘請他們作為顧問來建立公司在行業中的形象。

　　處傳播網，沒有焦點。多賣家經常有“在任何地方傳播網絡，總能有所收獲”的想法，并努力訪問所有可能的客戶。效率很低，結果很少。實上，一個地區或一個部門總是有一個領導者，而且非常有吸引力。了在這個地區（工業）發揮作用，他們的運動非常重要，并起到風向標的作用。此，在市場的初始階段，建議掌握正在發生的事情，放手一搏。擊幾個戰略站點后，示范效果將非常明顯。營銷實踐中，我們經常關注中石化，寶鋼和國家電網等大企業項目。意個人戰斗，忽略團隊的攻擊。

　　些工程電纜項目需要大量購買。戶會非常小心。戶購買決策的參與者包括具有不同個性特征和文化背景的用戶，影響者，決策者，審批者，買家和看門人。此，在營銷過程中，應采取多臂合作的方式組織專業顧問，包括業務代表，技術人員，設備人員，客戶服務人員和高級管理人員。業，分工合作。相關人員聯系并溝通，以排除故障并解決問題。售代表與采購人員之間的單線關系的改變已成為一種長期關系，這加強了與客戶的關系，提高了用戶滿意度。售前的職責不足。于電纜交易工程所需的資金量很大且存在許多限制因素，因此有必要通過有效渠道盡可能多地捕獲客戶信息：例如，迫切需要什么？客戶解決問題？這個過程是什么？為了把握矛盾和關鍵人物。于準備不充分，許多銷售人員經常失去與客戶進行更多溝通的機會。此：你必須做好功課。別是，必須準備一份包含詳細信息的書面提案，主要是從客觀的角度分析客戶遇到的問題及其解決方案。
　　個繁榮的宣傳，特許經營是不夠的。了促進訂單，一些公司代表經常夸大其有線產品的功能和服務以吸引客戶，從而導致休息。薦產品最重要的因素是可信度。意業務流程的策略，方法和技術是必要且必要的。是，商業活動必須尊重誠信原則，現實地介紹產品，并以真實的方式提供服務。必須是清醒的：對于工業產品的營銷，簽訂合同只是銷售的開始。其與消費品營銷區別開來的最重要特征是工業電纜產品作為工業產品的綜合，其復雜性以及供應商和客戶的密切依賴，這緩解了對營銷的這種誤解。業產品。可能采取有針對性的營銷策略，達到并最終贏得并留住客戶，并在市場競爭中立于不敗之地。
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